市场调控 墙纸行业思变求发展

关于品牌闻名度较高的企业，其参与展会的意图也在发生着改变。因为客户维护的原因，这类公司的一线品牌的经销商数量现已饱合。这类公司参与展会一是希望经过展会推出二线品牌，再度扩展商场份额。二是希望在展会推进专卖系统的建造，对现有经销系统进行微调，并将新的经销门店转化为公司专卖店，以推进企业品牌落地作业。

3月份北京墙纸展的火爆场面未能在8月上海墙纸展上得以连续。尽管业界大多数人都预测墙纸职业用纸总消费量继续在添加，但快速胀大的供应量仍是使得商场呈现了严重的供过于求。一起，2011年作为房地产职业最为萧条的一年，其对家装建材商场的影响也在2012年下半年全面显现，家居卖场停业、很多建材经销商纷繁歇业或转行。

回忆本次上海墙纸展，能够发现在房产调控及供需失衡的两层要素的效果下，展会人气下降、价格战正愈演愈烈好像早已注定。一起，不论是墙纸工厂，仍是墙纸品牌商及经销商等关于展会的定位、产品的开发、运营的思路也都开端发生一轮新的改变。面对将越发冷淡的商场，各企业又开端做哪些预备？

第一变：墙纸样本位置之变

国内墙纸职业展开至今，墙纸样本在商场中一向充当着“稀缺”资源存在，墙纸样本的出售不光具有企业铺货功用，一起墙纸样本本身也具有创收功用。关于大多数企业来说，墙纸版别从前也是企业发明利润的重要手段。而在本次展会上，很多企业的促销活动却只能以环绕怎么更顺畅得下发版别进行，送版别已成为本次展会促销活动的首要手段。

如果说上一年8月份的上海展期间墙纸价格战还停留在萌发阶段的话，而在本届上海墙纸展上，价格战现已全面爆发。以工程纸为例，本年8月份墙纸展上，工程纸的价格跌破20元/卷的关口，乃至有些企业的展会促销价仅为15元/卷。一起，也呈现了某些企业国产无纺纸35元/卷报价这一现象。

点评：回忆起从前的岁月，老墙纸人都还记住当年一“本”难求的情景。从前，墙纸样本归于职业“稀缺”资源，为了拿到新的墙纸样本，各大经销商都会使出混身解数，乃至不吝把一个墙纸样本拆开，分由几个经销商进行出售。

而从当时免费送墙纸样本的促销活动看，样本已从“稀缺”转化成“泛滥”。关于大多数经销商而言，因为墙纸版别的同质化，国产墙纸资源无处不在，一起单个有特征的墙纸样本因为商场维护的问题，大部份经销商仍然无法获取，对其参与展会的志愿也在直线下降。可能这也是本届展会人流量一切下降的原因之一。

第二变：企业运营思路之变

从参展商数量及展出面积上看，本届上海展会的规划比上一年同期有了大幅的进步，参展面积也从2011年的3个馆变成4个馆。可是记者经过现场造访及展后参展名单分析时发现三个特征。

首要，无论是在光大展览中心仍是世博展览馆，业界闻名度、产品美誉度较高的公司参展的数量大幅下降。部份企业本次参展首要推进专卖系统的建造，不再寻求添加新的经销商数量。

其次，参展的大部份企业都是入行不久的企业。大部分企业在前期经过工程版别以低价推销的方法进入商场，希望经过本次展会推出新的家装产品。

第三，从本次展会推出的产品上看，一些闻名企业加大产品研制力度，产品开发首要会集在工艺立异上。“产品工艺更杂乱”、“一向抢先一步”成为上海真蒂、华尔美特等企业往后产品开发的首要思路。

点评：关于新入行的企业来说，因为缺少产品优势、途径优势，参与展会本身就是希望经过特价促销、样本赠送等方法快速下放样本，并从大经销商原有的经销系统中挖掘优质客户。

关于品牌闻名度较高的企业，其参与展会的意图也在发生着改变。因为客户维护的原因，这类公司的一线品牌的经销商数量现已饱合。这类公司参与展会一是希望经过展会推出二线品牌，再度扩展商场份额。二是希望在展会推进专卖系统的建造，对现有经销系统进行微调，并将新的经销门店转化为公司专卖店，以推进企业品牌落地作业。

而在产品开发上，“工艺抢先一步”、“让人难以仿照”成为当时版权维护及新品开发的首要思路。相关企业领导人称，现在抄袭避免不了，那只在工艺及杂乱程度上下功夫，让其它企业抄了图画，抄不了体现的工艺。只能通这种方法来坚持企业的产品版权。

第三变：门店营销理念之变

如果说上海真蒂经过推出《墙纸应该这样卖》一书来表达对终端门店的重视。那德国艾仕则经过开设500平方米的单一品牌专卖店方法进行着墙纸门店单一品牌运营之路的探究。德国艾仕商场部司理展鹏向记者介绍了树立这家坐落上海中心地带的这家直营店的情况。展鹏称，这家门店新开不久，首要是为艾仕提供现在正试图研讨在各城市中心城区开设单一品牌店的存活率的指数。

而重庆馨艺壁纸的赵国强司理则走出别有特征之路，在重庆开设了嘉力丰墙纸辅料训练基地及嘉力丰墙纸辅料展厅。在赵司理看来，墙纸出售最重要的是把墙纸施工透明化，这样才能让消费者购买墙纸更定心，然后打破消费者的消费心思壁垒，然后提高门店的口碑效应，有助于提高门店的客单价，提高门店销量。

点评：因为职业的快速扩张，墙纸门店的数量也在快速添加，但因为遭到房地产调控的影响，当时很多墙纸门店面对巨大的生计压力。墙纸企业同样也将敞开品牌推行落地的作业。一个门店需求100多个墙纸样本，但只要20个样本是经常卖的，单一品牌直营店的生计能力较低，这种情况一向困扰广阔墙纸人，一起也阻止了墙纸品牌的落地及构成。德国艾仕的这种做法将有助于推进墙纸企业的品牌建造。

而关于赵司理的运营特征，本刊认为，经过将很多消费不知道的隐蔽工程透明化更有助于推进墙纸在终端的推行。一起，经过树立施工训练学院的训练方法，也为门店口碑的提高起到非常好的引带效果。经过门店施工专业性高的特征，避开商场最直接的价格战，寻找到商场出售中的蓝海。

第四变：网店上线下线之变

8月份的上海墙纸展上，闻名墙纸淘宝店——旗航壁纸初次露脸。2011年，陈燕弟在运营“海宝先生”墙纸淘宝店取得成功后，又在天猫（淘宝商城）上注册了一个新品牌——旗航壁纸，一起开端独立开发墙纸样本，用于网店的出售。2012年之初，陈燕弟萌发用旗航壁纸参与上海展会的想法，启动线下服务商的作业。而另一家闻名网站纸尚美学则在上一年8月份开端参展，在本年3月份北京展会上第一次推出墙纸版别。

这边是网上墙纸店开端走下网络，开端开拓线下商场。而以艾仕、布鲁斯特等进口品牌在进行一轮网络打假声明后，也开端建造自己的网上商城。希望经过网上商城的建造，进一步一致全国商场的价格系统。别的，国内也有部份闻名墙纸品牌从上一年就开端连续展开网商的研讨，部份企业也在淘宝网上树立商城。

点评：关于网商下线，用纸尚美学总司理余祥油的话说，线上出售是淡水湖，而线下实体出售是大海，咱们一向心朝大海。如果余祥油的话只是标明他的理念的话，那陈燕弟则愈加实践，旗航壁纸之所以展开线下资源的拓宽，首要是因为墙纸的特性断定的。陈燕弟称：“网络出售的过程中，因为消费者对墙纸缺少最直观的感受，因此成交率会遭到影响，一起客单价也卖不高。经过一城一店这种方法的运作，将有助于提高消费者关于产品直接感观度，一起也加大了产品的出售途径，有助于提高网店高端产品的出售与开发。别的，经过实体门店的建立也处理了网络服务不能触及的方面。”

关于那些加盟的经销商而言，希望经过网络客户到实体门店下单来提高门店人流及推进本身高利润产品的出售。而关于很多线下品牌而言，在现在的经销模式下，网店已然成为各墙纸品牌最好的品牌落地场所。因为各地方的特征和墙纸门店出售传统模式约束，造成了墙纸品牌一向无法落地的尴尬局势，现在，淘宝网店则被视为墙纸品牌落地最好的途径。

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